9月27日，SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽在上海新天地鳴槍開跑。

與傳統(tǒng)馬拉松及越野賽不同，本次賽事打破常規(guī)，引入多元積分點(diǎn)打卡機(jī)制，賦予參賽者充分的自主權(quán)，可自由規(guī)劃路線與節(jié)奏——參賽者可從規(guī)定16個(gè)積分點(diǎn)中靈活選擇路徑，既可重溫日常喜愛的citywalk路線，也可打造一條個(gè)性化的咖啡探店軌跡，甚至通過策略計(jì)算找出最高效通關(guān)方案。

這種開放而富有趣味的賽事形式，不僅將薩洛蒙品牌形象與上海本土文化、都市生活深度鏈接，更拓寬了參與人群的范圍，觸達(dá)多個(gè)興趣圈層，形成跨領(lǐng)域的社交話題。

這場(chǎng)引人關(guān)注的Gravel無固定路線挑戰(zhàn)賽背后，是戶外運(yùn)動(dòng)從專業(yè)越野“破圈”至城市路跑的生動(dòng)體現(xiàn)。

越來越多的專業(yè)品牌正將應(yīng)對(duì)復(fù)雜地形的技術(shù)理念，轉(zhuǎn)化為城市探索的新玩法，使戶外運(yùn)動(dòng)日益走近日常空間。

如今談及戶外，大眾腦海中不再只有裝備參數(shù)與極限體驗(yàn)的刻板印象，取而代之的還有追求低門檻、高自由度的生活方式——它正成為都市人對(duì)抗焦慮、重建身心平衡的重要出口。

這種轉(zhuǎn)變的認(rèn)知，也正深刻重塑著行業(yè)的競(jìng)爭邏輯。

上一輪戶外浪潮中脫穎而出的品牌，大多從專業(yè)功能定位出發(fā)，構(gòu)建高品牌勢(shì)能，通過對(duì)核心圈層的精細(xì)化運(yùn)營，逐步將影響力輻射至大眾市場(chǎng)。

而當(dāng)戶外文化超越專業(yè)場(chǎng)景，成為個(gè)人風(fēng)格與生活態(tài)度的表達(dá)方式，品牌角逐的核心也逐步由渠道與產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵目腿旱恼J(rèn)同感、歸屬感，乃至對(duì)于“理想生活”的定義權(quán)。

當(dāng)戶外行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭下半場(chǎng)，屬于薩洛蒙的真正機(jī)遇或許才剛剛到來。

分野時(shí)刻

中國戶外市場(chǎng)正在迎來分野時(shí)刻。

2024年，市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元，同比增長23%，雖保持穩(wěn)定增長，但增速較2021年、2022年的高峰已明顯放緩。

隨著用戶基數(shù)擴(kuò)大，市場(chǎng)需求正從單一走向多元：

部分消費(fèi)者進(jìn)階成為專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，對(duì)裝備的功能性、場(chǎng)景細(xì)分要求不斷提升，專業(yè)登山鞋、溯溪鞋、越野跑鞋等垂直品類異軍突起。

大眾時(shí)尚需求同步抬頭。越來越多消費(fèi)者將戶外鞋服納入日常穿搭，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、色彩與潮流感提出了更高要求。

值得注意的是，專業(yè)與時(shí)尚這兩大需求并非割裂，而是存在明顯的交叉與融合。

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，他們既追求“硬核體驗(yàn)”，也看重“社交價(jià)值”，推動(dòng)戶外商業(yè)從單一的功能供給，轉(zhuǎn)向基于人群連接與情感共鳴的價(jià)值創(chuàng)造。

戶外生意，本質(zhì)上已成為一場(chǎng)關(guān)于“人”的生意。

反映在經(jīng)營層面，在市場(chǎng)滲透率提升的過程中，那些能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛用戶觸達(dá)并完成高效轉(zhuǎn)化的品牌，將構(gòu)筑起明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

薩洛蒙近兩年先后簽約白敬亭、趙今麥為戶外風(fēng)尚線代言人，正是希望通過明星影響力觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

原因在于，“穿戶外”的盡頭，恰是“去戶外”的開始。

一旦用戶進(jìn)入品牌生態(tài)，便有希望在接觸城市輕戶外活動(dòng)的過程中轉(zhuǎn)化為深度用戶，進(jìn)而流向更深層的專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

人群擴(kuò)容是生意增長的基石，而社交屬性、品牌認(rèn)知、圈層歸屬感，則成為影響用戶進(jìn)入品牌視野的關(guān)鍵入口。

這也解釋了為何薩洛蒙需要通過SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽這類賽事活動(dòng)強(qiáng)化品牌形象。

Gravel概念源于自行車運(yùn)動(dòng)中的Gravel Bike，指愛好者改裝公路車以應(yīng)對(duì)礫石、泥土等復(fù)雜地形。由此衍生的Gravel Run，也以突破傳統(tǒng)路跑限制、適應(yīng)全路況跑步形式而為人所知。

SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽，正是基于這一賽制理念，打造融合多元地形的跑步體驗(yàn)——參賽者穿梭于柏油路、礫石道、林間小徑乃至沙地與草原。

從更深層看，Gravel跑不僅是一種運(yùn)動(dòng)方式，更代表一種思維模式。它融合戶外本真與都市探索精神，與薩洛蒙的品牌理念形成高度呼應(yīng)。

門檻靈活、定位開放的社群活動(dòng)，同時(shí)有效促進(jìn)了圈層之間的互動(dòng)與流動(dòng)。

從結(jié)果看，SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽路線創(chuàng)新與場(chǎng)景混合的模式，不僅凝聚了核心跑者，也輻射至?xí)r尚、潮流、生活方式等多類人群，形成跨領(lǐng)域的社會(huì)話題，讓不同背景的參與者都能在其中找到歸屬感與表達(dá)空間。

「后發(fā)」優(yōu)勢(shì)

盡管行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏已發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，但其中仍存在結(jié)構(gòu)性的增長機(jī)遇。

2024年，中國戶外運(yùn)動(dòng)滲透率僅28%，遠(yuǎn)低于日本的77%及美國的59%。從人群規(guī)模、消費(fèi)頻次和客單價(jià)等多個(gè)維度來看，中國戶外市場(chǎng)仍具備可觀的提升空間。

跑步場(chǎng)景因裝備簡單、門檻低、普及度高，被視為當(dāng)前最具潛力的細(xì)分賽道。

更關(guān)鍵的是，跑步運(yùn)動(dòng)還具有顯著的消費(fèi)延展性：跑者群體呈現(xiàn)典型的金字塔結(jié)構(gòu)，且隨著參與時(shí)長增加，各層級(jí)用戶持續(xù)向更高階圈層遷移。

隨著跑者從入門級(jí)向輕度、重度乃至專業(yè)級(jí)進(jìn)階，其消費(fèi)頻次和客單價(jià)也同步提升，形成持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力。

越野跑這一小眾運(yùn)動(dòng)已迎來規(guī)模與影響力的雙重躍升。《2024中國越野跑大數(shù)據(jù)》顯示，國內(nèi)越野跑賽事已達(dá)505場(chǎng)，較10年前增長了7.7倍。

這也讓越野跑鞋成為了繼沖鋒衣之后最具潛力的核心大單品。

國信證券預(yù)測(cè)，未來三年跑鞋市場(chǎng)整體銷售額預(yù)計(jì)復(fù)合增速在10%，其中越野跑鞋增速最快預(yù)計(jì)達(dá)20%。

行業(yè)另一個(gè)重要的增長動(dòng)力，則來自持續(xù)擴(kuò)大的女性戶外消費(fèi)群體。尼爾森IQ今年5月的調(diào)研顯示，在輕戶外人群中，女性用戶占比高達(dá)72%，遠(yuǎn)高于男性的28%。

若要在“越野跑鞋”與“女性用戶”兩大高潛力賽道中尋找交匯點(diǎn)，薩洛蒙無疑是當(dāng)前最具代表性的品牌之一。

作為國內(nèi)最早推動(dòng)“越野跑社區(qū)”文化的專業(yè)品牌之一，薩洛蒙是許多愛好者接觸越野跑的首選。

近年來，品牌持續(xù)加碼專業(yè)布局，通過賽事贊助與運(yùn)動(dòng)員合作強(qiáng)化影響力：不僅簽約姚妙、謝雯菲、張火話等國內(nèi)越野跑精英運(yùn)動(dòng)員；還把國際越野賽事IP“黃金聯(lián)賽”帶入中國。

今年3月，薩洛蒙啟動(dòng)“燈塔計(jì)劃”，設(shè)立與世界頂級(jí)賽事接軌的百萬級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，支持中國越野跑運(yùn)動(dòng)的長期發(fā)展。

8月，該計(jì)劃第二期進(jìn)一步披露，為長期合作伙伴柴古唐斯括蒼越野賽的50公里與105公里組別注入56萬元賽事獎(jiǎng)金，使兩大組別總獎(jiǎng)金達(dá)到85.68萬元，比肩國際頂級(jí)賽事標(biāo)準(zhǔn)。

“燈塔計(jì)劃”不僅是資金投入，更是薩洛蒙在華多年積累的賽事運(yùn)營能力與專業(yè)信譽(yù)的體現(xiàn)。

近期，薩洛蒙與柴古唐斯聯(lián)合推出十周年限定膠囊系列，以產(chǎn)品記錄雙方十年共創(chuàng)歷程。十年來，薩洛蒙通過提供專業(yè)裝備、技術(shù)指導(dǎo)及國際資源對(duì)接，見證柴古唐斯從區(qū)域賽事成長為國內(nèi)頂尖越野IP。

這一過程中，薩洛蒙所收獲的不僅是品牌影響力的提升，更在推動(dòng)中國越野跑生態(tài)專業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)了其在核心圈層的口碑與行業(yè)引領(lǐng)地位。

而完備鞋類矩陣則可以進(jìn)一步接住了市場(chǎng)蓬勃、多元的需求：跑步系列如SENSE（長距離）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）；登山系列如X Ultra（輕量徒步）、Quest（重裝登山）等，均享有較高認(rèn)知度。

上述因素共同構(gòu)筑的機(jī)遇，正迅速轉(zhuǎn)化為薩洛蒙的實(shí)際增長。

2024年，薩洛蒙鞋類銷售額已突破10億美元。

據(jù)Google Trends，2025年薩洛蒙在戶外龍頭中熱度增長最為顯著，其標(biāo)志性產(chǎn)品XT-6的關(guān)注度亦呈陡峭上升態(tài)勢(shì)。

在中國市場(chǎng)，其客群中女性占比已達(dá)50%，且高度集中于一二線城市。熱衷Citywalk與輕量跑步的“薩門少女”群體，更是成為了推動(dòng)品牌增長與跨圈層傳播的重要力量。

據(jù)管理層透露，于今年一季度全球首發(fā)的XT-Whisper越野跑鞋，市場(chǎng)熱度持續(xù)至第二季度，尤其在年輕女性消費(fèi)者中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，顯示出品牌在細(xì)分人群中的持續(xù)影響力。

時(shí)機(jī)已至

市場(chǎng)機(jī)遇當(dāng)前，對(duì)薩洛蒙而言，此刻正是把握趨勢(shì)、全力推進(jìn)本土深耕的關(guān)鍵時(shí)刻。

薩洛蒙是少有的專業(yè)與潮流基因兼具的戶外品牌。

2023年，其與MM6 Maison Margiela的聯(lián)名鞋款被Rihanna穿著亮相超級(jí)碗中場(chǎng)秀，引發(fā)廣泛關(guān)注。

品牌不僅在紐約、倫敦、巴黎等時(shí)尚之都開設(shè)精品店，并成為首個(gè)入駐巴黎香榭麗舍大街的戶外品牌，高端潮流形象受到廣泛認(rèn)可。

薩洛蒙憑借其在潮流KOL圈層中的廣泛認(rèn)可與“不設(shè)限”的自由形象，突破了傳統(tǒng)戶外品牌常面臨的形象局限，獲得了更高的營銷自由度。

也因此，在破圈過程中，薩洛蒙并未因追逐潮流而淡化專業(yè)基因。

眾多從功能出發(fā)的經(jīng)典設(shè)計(jì)本身即構(gòu)成了獨(dú)特的視覺語言，其清晰的模塊化結(jié)構(gòu)也為色彩搭配提供了極大自由度。

例如，薩洛蒙的Sensifit功能設(shè)計(jì)主要是為雙腳提供貼合、舒適的包裹性能，Quicklace系統(tǒng)在于快速穿脫綁帶，圍繞功能而呈現(xiàn)的鞋面鋸齒狀線條，均成為辨識(shí)度與靈感的來源。

在已具備成熟產(chǎn)品設(shè)計(jì)與專業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，薩洛蒙還在加速本土化運(yùn)營能力的構(gòu)建。

過去兩年間，品牌在中國市場(chǎng)積極推進(jìn)DTC渠道建設(shè)，已完成門店模型打磨，進(jìn)入快速復(fù)制階段。

2024年，薩洛蒙中國門店猛增近百家至196家。

同年10月，品牌于上海新天地落地全球第二家旗艦店，引入戶外風(fēng)尚系列、潮流支線SALOMON ADVANCED等全品類產(chǎn)品，呈現(xiàn)出品牌攻入多元戶外市場(chǎng)的野心。

至2025年第二季度，薩洛蒙大中華區(qū)門店總數(shù)已增至234家。

按照當(dāng)前節(jié)奏，今年大中華區(qū)門店總數(shù)有望達(dá)到約290 家。管理層更是曾明確對(duì)外表示，“單品牌在一二線城市發(fā)展到數(shù)百家門店是可行目標(biāo)。”

門店網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張的同時(shí)，薩洛蒙的運(yùn)營體系也日趨完善。

品牌通過社群IP“GO野”在十余個(gè)城市組織飛盤、徒步等低門檻戶外活動(dòng)，廣泛吸引泛戶外人群參與。

今年夏季在上海安福路亮相的「福郡」小白樓，靈感源自巴黎瑪黑區(qū)的概念店，巧妙融合法式戶外基因與上海本地文化，成為品牌文化傳播的重要節(jié)點(diǎn)。

如今從上海的Gravel賽事望去，跑步或?qū)⒊蔀樗_洛蒙未來增長的清晰落點(diǎn)。

當(dāng)跑者身穿薩洛蒙穿梭于城市街道、公園與濱水步道，品牌的專業(yè)基因便在都市語境下被成功激活。其經(jīng)越野驗(yàn)證的技術(shù)體系，也將在廣闊的城市路跑場(chǎng)景中，釋放出全新的增長潛力。

棋局已清晰展開，奔跑的落點(diǎn)與市場(chǎng)的回響，只待時(shí)間印證。

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